Abstrak
ABSTRAK PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA MS GLOW KOTA KUPANG. Pada dasarnya saluran distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudahkan penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen, sehingga penggunanya sesuai dengan yang di perlukan. Menurut Abubakar (2018: 60)Sedangkan menurut Sunyoto (2015 :198) saluran distribusi dapat di artikan sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari satu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu. Menurut sunyoto (2015:158) promosi merupakan kegiatan yang ditunjukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut. Dalam promosi terdapat komunikasi yang harus dibangun oleh pihak produsen kepada para konsumennya. Sebab dengan komunikasi yang baik dan jelas, akan memberikan pengaruh positif antara kedua belah pihak dalam rangka membangun saling percaya,tanpa ada rasa curiga satu sama yang lain. Volume penjualan menurut pendapat yang dikemukan oleh John Downes dan Jordan Elliot Goodman yang dikutip oleh Susanto Budidharmo (2000:646), yaitu volume penjualan adalah total penjualan yang didapat dari komoditas yang diperdagangkan dalam suatu masa tertentu. Dan juga menurut Winardi (2001:359), volume penjulan sebagai hasil penjualan yang dinyatakan dalam bentuk kualitatif,fiskal atau volume sedangkan menurut Swastha(2003:141) Apabila perusahaan memiliki produk yang berkualitas dengan harga yang terjangkau secara sistem distribusi yang baik namun tidak mampu memperkenalkan produk secara luas dan merata, maka produk yang dihasilkan tidak akan memiliki nilai jual. disamping itu, agar konsumen mudah memperoleh produk yang dibutukan maka distribusi merupakan suatu kegiatan yang penting sebgai penghubung antara produsen dan konsumen pengguna atau pengeluaran biaya distribusi berperan sebagai penjual cepat untuk menyalurkan batang atau produk ke tangan pelanggan. Berdasarkan penjulasan diatas maka penelitian ini akan membahas hubungan saluran distribusi dan promosi terhadap volume penjualan pada ms glow kota kupang.dalam penelitian ini metode yang digunakan adalah menggunakan metode kuantitatif,sampel yang berdasarkan karyawan pada ms glow diperoleh sampel sebanyak 30 orang. Teknik analisis data yang digunakan untuk mengetahui hubungan saluran distribusi dan promosi terhadap volume penjualan ( uji f) dan uji koefisien determinasi (r2) dari hasil penelitian yang dilakukan saluran distribusi (X1) dan promosi (X2) seacara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan (Y) pada Ms Glow Kota Kupang Hal yang membuktikan bahwa hasil dari pengujian ini dapat di analisi regresi linear berganda dan nilai konstanta a sebesar 8.189 sedangkan koefisien regresi b1=0.114,b2 adalah 0. 351 dengan demikian persamaan regresi linear berganda yang memperlihatkan pengaruh saluran distribusi (X1) dan promosi (X2) terhadap volume penjualan (Y) adalah sebagai berikut : Y = 8,189+0,114X1+ 0,651X2+e Dengan demikian persamaan regresi linear berganda ini dapat diartikan sebagai berikut : nilai konstanta sebesar 8,189 artinya jika nilai saluran distribusi (X1) dan promosi (X2) sama dengan nol, maka volume penjualan (Y) akan meningkat sebesar 8,189 poin. koefisien regresi (b1) sebesar 0,114 artinya jika saluran distribusi (X1) mengalami kenaikan sebesar 1 poin maka volume penjualan (Y) akan meningkat sebesar 0,114 poin dengan asumsi varibel lainnya konstant.koefisisen regresi (b2) sebesar 0,651 artinya jika promosi (X2) mengalami kenaikan sebesar 1 poin, maka volume penjualan (Y) akan meningkat sebesar 0,651 poin dengan asumsi variabel ainnya konstant. Hal tersebut menunjukan bahwa variabel saluran distribusi (X1) dan variabel promosi (X2) memiliki arah pengaruh yang positif terhadap volume penjualan (Y). Uji t pada dasarnya digunakan untuk mengetahui apakah secara parsial variabel independen berpengaruh secara signifikan atau tidak terhadap variabel dependen (priyanto 2011:90). Toleransi yang ditetapkan dalam penelitian ini adalah 5% (a=0,05), sebagai batasan.kriteria Ttabel = t (a / 2 : n-k-1) = t ( 0,025 : 30 - 2 -1) =27 Ttabel dari 27= 2,052 Kriteria pengujian hipotesis dalam uji koefisien secara parsial (terpisah) adalah sebagai berikut : Jika thitung>ttabel : maka Ha diterima dan H0 ditolak Jika thitung<ttabel : maka Ha ditolak dan H0 diterimaPengujian Hipotesis Pertama : Pengaruh saluran distribusi (X1) Terhadap volume penjualan (Y)Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa nilai signifikan 0,020 < 0,05 dan t-hitung 2,466 > t-tabel 2,052 sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak artinya ada pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel saluran distribusi (X1) terhadap volume penjualan (Y) Pengujian Hipotesis Kedua: Pengaruh promosi (X2) Terhadap volume penjualan (Y).Berdasarkan tabel diatas diketahui bahwa nilai signifikan sebesar 0,000 < 0,05 dan t-hitung 5,630> t-tabel 2,052 sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak artinya ada pengaruh positif antara variabel promosi (X2) terhadap volume penjualan (Y) Di ketahui bahwa F-hitung > Ftabel yaitu 21,206 > 3,34 dan signifikan 0,000 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan Ho ditolak atau saluran distribusi (X1) dan promosi (X2) seacara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan (Y) Berdasarkan dari hasil koefisien determinasi dapat diketahui bahwa nilai R = 0,782. Untuk mengetahui besarnya variansi dari volume penjualan dapat dilihat dari nilai Adjusted R Aquare yang diperoleh sebesar 0,611. Hal ini menunjukan bahwa 61,1% variabel volume penjualan (Y) dapat dijelaskan oleh saluran distribusi (X1) dan Promosi (X2) dan sisanya 39,9% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini: